真空泵是實驗室中獲得真空的重要設備之一，其包括水循環真空泵、真空油泵、隔膜泵等種類。隔膜泵作為國際真空泵發展的前沿產品，正逐步被國內廣大實驗室用戶所接受，彰顯出巨大的應用與市場潛力。

　　德國KNF泵業集團（以下簡稱“KNF”）是國際知名的隔膜泵生產廠商，其OEM類隔膜泵（安裝在設備中的隔膜泵）廣泛應用于醫療器械、化學化工、生物制藥、食品工業等領域；而其LAB類隔膜泵（實驗室用隔膜泵）也延續了KNF產品一貫的品質。

　　近日，記者走訪了KNF的中國子公司——德國楷孚貿易（上海）有限公司（以下簡稱：KNF中國），就KNF概況及其在中國的發展情況，以及實驗室用隔膜泵的技術優勢與在中國應用的市場前景，采訪了德國楷孚貿易（上海）有限公司總經理陳震先生。

　　KNF：專注隔膜泵領域 引領“技術革命”

　　記者：請介紹KNF的發展概況？

　　陳震先生：德國KNF泵業集團是專門從事隔膜泵研發、生產、銷售的典型的中型德國企業。其成立于1946年，1962年將隔膜泵產品引入公司產品線，此后一直專注于隔膜泵領域。我們公司是目前全球唯一一家幾十年來一直只專注于隔膜泵生產的公司。

　　KNF目前在全球大約擁有員工800余名，生產工廠設在德國、美國、法國和瑞士。公司在歐洲、美洲、亞太地區建立了15個分支機構，其中亞太區設有五個分公司，分別設在日本、韓國、中國大陸、中國臺灣、印度。

　　記者：KNF專注于隔膜泵技術已近50年，能否介紹下貴公司歷年來在隔膜泵技術上的革新？

　　陳震先生：隔膜泵技術領域的許多“技術革命”都是KNF領導的。20世紀80年代，KNF成功將隔膜泵的體積縮小，開創小型隔膜泵的先河。后來，KNF隔膜泵的應用領域逐步擴展到化工等50多個領域，我們開始關注隔膜泵的防腐蝕性，并成為世界上第一個發明并推廣耐腐蝕隔膜泵的企業。最近十年，我們致力于降低隔膜泵的噪音，取得了很好的效果，讓我們的隔膜泵在實驗室工作時能“默默無聞”。此外，KNF在氣體隔膜泵的技術基礎上還研發出了液體隔膜泵，這是獨一無二的。雖然目前很多公司也做防腐蝕、低噪音的隔膜泵，但無論是技術還是工藝，KNF還是比較領先的。

　　KNF在技術上取得的成就與公司對研發的重視分不開。目前，公司每年將超過20%的收入投入到研發中。KNF生產自動化程度很高，生產線上的工人并不多，但我們研發部門的隊伍卻很龐大，約占公司總人數的10%。

　　記者：KNF產品種類相對單一，主要是隔膜泵，請問未來KNF是否會有擴充產品線的打算？比如生產分子泵等其他種類的真空泵？

　　陳震先生：KNF暫時沒有擴充隔膜泵之外的產品線的打算，這并不是因為我們在技術上存在瓶頸，而是與KNF的發展理念及當前發展現狀有關。

KNF是一個非常正統、專業的德國企業，我們立志做隔膜泵領域的技術精英，不會隨意擴張。這可能是與其他隔膜泵生產廠家不一樣的地方。

　　目前，KNF的產品種類雖然單一，但產品卻不單一。從大類上講，我們產品分為OEM類隔膜泵（即安裝在設備中的隔膜泵）、PROCESS類隔膜泵（工業流程泵）、LAB類隔膜泵（實驗室用隔膜泵）三大類，每個大類又分為許多小類。以LAB類隔膜泵為例，其包括隔膜真空泵、隔膜壓縮機、真空系統、隔膜液體計量泵以及各類配件，其中隔膜真空泵又有多個型號，適用于不同使用環境。

　　我們在隔膜泵這個產品種類內部做了一些擴展的嘗試。比如，上述的隔膜壓縮機、真空系統、隔膜液體計量泵就是在隔膜真空泵的技術基礎上擴展而來的。隔膜泵的應用領域很廣，我們現有的可擴展的空間還很大，還有許多工作要做。未來如果我們客戶有這樣的要求，公司可能會考慮研發生產其他種類的真空泵。

　　KNF實驗室用隔膜真空泵

　　隔膜泵技術發展趨勢與市場前景

　　記者：相比于循環水真空泵、真空油泵等其他種類的真空泵，KNF的隔膜泵具有哪些優勢？隔膜泵未來的技術發展趨勢是什么樣的？

　　陳震先生：KNF的LAB類隔膜泵定位于高端市場，相比于其他種類的真空泵，其設計緊湊，體積小，不會占用實驗室太多空間；采用專利的膜片結構，使用壽命長，免維護，膜片便于更換；可24小時連續工作，無須擔心泵因過熱保護而造成實驗中斷；無油，不會對介質造成污染，不浪費水資源，安靜更環保；全特氟龍泵，抗強酸強堿，可耐強化學腐蝕氣體或蒸氣介質。總結起來就是，隔膜泵具有環保、體積小、耐腐蝕、維護容易、經久耐用等優勢。

　　未來隔膜泵將做得更小巧、更便攜、更精準，其應用領域將拓展得更寬廣。同時，在限定脈沖、降低噪音等方面，我們還有更多的工作要做。

　　記者：請談談隔膜泵在國內外實驗室的應用情況？其在中國的市場前景如何？

　　陳震先生：隔膜泵進入中國市場時間相比于水循環真空泵、油泵等較晚，且其價格稍高。所以目前國內實驗室用真空泵還是以水循環真空泵、油泵為主，隔膜泵較少。但在對儀器設備排放要求嚴格的歐美國家，這些地區的實驗室基本采用隔膜泵，水循環泵已被禁用，油泵也只在某些特定領域使用。

　　我們非常看好隔膜泵在中國的市場前景。一方面， 隔膜泵能夠獲得的真空度范圍是2mbar到7x103mbar，適用于實驗室的常規使用，可完全取代水循環真空泵，在對真空度要求高于2mbar的情況下可以替代油泵。另一方面，中國民眾的環保意識日漸強烈，政府對于環保越來越重視，隔膜泵在環保方面的優異表現也將會使其獲得很好的發展機遇。KNF在中國的銷售情況也是一個有力的佐證：2010年，LAB類隔膜泵銷售額增長了200%。

　　真空泵猶如天平，是幾乎所有實驗室都會具備的常用設備。十五年前，各實驗室里分光天平比較多，電子天平作為后起之秀還數量較少；但現在，電子天平獨霸天下，分光天平幾乎難覓蹤跡，這就是產業的發展趨勢。同樣在真空泵領域，隔膜泵的應用也會越來越廣泛，也許隨著技術的發展，其日后會完全替代水循環真空泵、油泵，由實驗室用真空泵中的“新貴”晉升為“霸主”。

　　記者：目前國內隔膜泵的生產廠商為數眾多，且近年來在產品技術與市場運作上進步較大，貴公司如何看待與應對這樣的市場形勢？

　陳震先生：中國市場實在太大，國內外隔膜泵生產廠商之間競爭非常激烈。這說明隔膜泵越來越多地被廣大用戶所接受，所以才孕育出了這樣群雄逐鹿的市場競爭現狀。客觀來說，目前隔膜泵所占市場并不太大，其要變成實驗室里主流的真空獲得設備還有一段路要走。當前這種群雄逐鹿的市場競爭格局對于隔膜泵的推廣有非常積極的一面。

　　至于競爭，我認為，中國市場是開放的，大家各有各的產品定位，各有各的應用經驗。國內一些產品確實有它的特色，但需要假以時日來驗證其品質。當然，也有一些產品做得很好，但這些企業能否長期專注于這個領域就難說了。

　　隔膜泵的機械原理其實并不復雜，復雜的地方在于其加工工藝與應用經驗。KNF幾十年來累積了豐富的生產制造與產品應用經驗。面對競爭，我們要保持競爭優勢，服務好用戶，積極迎接市場的考驗。

　　前進中的KNF中國：保持100%的增長速度

　　記者：目前KNF中國的發展情況如何？對于2011年的中國市場有怎樣的預期？

　　陳震先生：KNF于2005年在中國建立辦事處，于2007年成立中國分公司，也就是德國楷孚貿易（上海）有限公司。KNF中國在北京、深圳建立了辦事處，現有員工15名，預計2011年年末將擴編到20人，現有員工分為兩個團隊，分別從事工業隔膜泵與實驗室隔膜泵的銷售與技術支持工作。

　　日前，KNF中國建立了技術支持中心，購進了一套與德國原廠一模一樣的檢測設備。這樣我們就可以將許多原先只能在德國原廠才能進行的檢測服務放在中國，并且相關檢測數據能夠獲得總部的承認。此外，我們還擴大了倉儲空間，建立了備件庫，一些比較重要的型號都備有安全庫存，盡量保證中國客戶在常規型號上能盡快拿到產品，減短交貨周期。通過這些措施，我們希望可以給中國用戶提供更便利的服務。

　　2010年，KNF中國的總收入相比于2009年翻了一番。2011年，我們希望能保持同樣的增長速度。

　　KNF中國建立的技術檢測中心

　　記者：中國市場在KNF全球市場中處于什么樣的地位？未來幾年KNF將如何拓展中國市場？

　　陳震先生：近幾年來，中國市場是大家都關注的“熱土”。就KNF而言，中國市場是增長最快的市場，2010年中國大陸的銷售額超過日本，居KNF亞太區首位。KNF中國成立之后，Lab類隔膜泵新品實現了在國內與歐洲市場同步上市。KNF新推出的、配備觸摸屏與無線藍牙控制系統的、全球最先進的實驗室真空控制系統的標配語言中就添加了中文。不能不說，KNF德國總部越來越重視中國市場。

　　未來幾年，KNF中國在保持發展工業隔膜泵業務的同時，將大力推廣實驗室用隔膜泵業務。公司將密切關注國家的政策導向，積極進軍環保、食品、制藥等領域的市場。此外，我們還將積極了解一些目前還不是很了解的行業，把在其他國家獲得了成功經驗與市場推廣模式復制、推廣到中國來，更好地為中國用戶服務。